Политика ценообразования

В предварительных технико-коммерческих предложениях мы указываем стоимость базового состава оборудования, а также условия его поставки.

Для формирования итогового предложения, обеспечивающего эффективное решение задачи заказчика, необходимо учесть и отразить следующие факторы:

• состав и стоимость оборудования, необходимого для решения задачи, поставленной заказчиком
• состав и стоимость оснастки – приспособлений, обеспечивающих выполнение работ. Приспособления можно выбрать из состава имеющихся, но в некоторых случаях оснастку необходимо разработать и произвести под конкретную задачу.
• состав и стоимость дополнительных инструментов и принадлежностей – для решения различных задач могут понадобиться разные инструменты: насадки, удлинительные пики, моющие пистолеты и т.п. Для особо тяжелых условий работы необходима специальная защитная одежда и снаряжение. Силовые кабели и рукава высокого давления различаются по конструкции, длине и по стоимости.
• состав и стоимость специального исполнения конструкции оборудования – при наличии специальных требований: взрывозащищенное исполнение электроцепей, коррозионная стойкость конструкционных материалов, шумозащита, виброзащита.
• объем и стоимость сервисного обслуживания – для поддержания надежной, бесперебойной работы оборудования проводятся периодические работ по обслуживанию: осмотры, замеры, регулировки, замена деталей, подверженных естественному износу.
• объем и стоимость обучения специалистов заказчика – обучение производится для освоения приемов ручной очистки, управления роботизированной оснасткой, самостоятельного обслуживания оборудования.
• стоимость доставки и погрузочно-разгрузочных работ – базовая стоимость рассчитывается на условиях «со склада производителя», для организации доставки до склада заказчика необходимо определить конечный пункт назначения, а также обеспечить качественную упаковку изделий, доставку до места назначения, погрузку и разгрузку, страхование рисков, связанных с транспортными и погрузочными операциями.
• объем и стоимость пуско-наладочных работ и шеф-монтажа – мы можем выполнить сборку, запуск и ввод в эксплуатацию поставленного оборудования и оснастки, а также присутствие при первых работах для авторского надзора и контроля правильности действий
• объем и стоимость исследований и испытаний – в случаях, когда необходим подбор режимов очистки для предоставленных заказчиком образцов покрытий, а также проведение пробных очисток для подтверждения эффективности выбранных режимов очистки на объекте заказчика.

Все перечисленные факторы отражаются в Техническом задании, которое составляется перед началом расчетов и согласуется с заказчиком.

Такой подход к ценообразованию позволяет учесть все пожелания и требования, обеспечив предоставление заказчику полностью готового к работе набора оборудования по принципу «подключил и работай».

Организация сотрудничества с заказчиком производится поэтапно:

Этап 1 – составление Технического задания с указанием специфики и объема выполнения работ, видов загрязнений и очищаемых поверхностей, требований к срокам и производительности, а также факторов, перечисленных выше.

Этап 2 – формирование предложения с указанием состава, количества и комплектации оборудования и оснастки, необходимых технологических решений, перечня возможных доработок для модернизации имеющегося у заказчика оборудования, стоимости и сроков производства с разбивкой по видам оборудования. При необходимости также указывается состав, объем и стоимость исследований режимов очистки и проведения пробных очисток.

Этап 3 – проект договора на разработку и поставку оборудования, учитывающий все согласованные с заказчиком вопросы поставки оборудования и выполнения работ, которые отражены в техническом задании и разработанном предложении.